同样，直销商及其团队的销售额与奖金是成正比的，没有销售，团队的价值也不复存在。做好销售，对每个企业及直销商都是非常重要的课题。好的销售，对企业、直销商意味着无限的生命力，我们就直销实战中成功销售的心态、基本步骤与技巧和大家一起分享。
销售的心态
自信
在我们的销售活动中，心态起着决定性作用，同样的销售，心态不同的人得到的结果是不同的，甚至是截然相反的，正确的销售心态首先是自信，对产品的自信，对自己的自信，对销售的自信。
2001年5月20日，乔治·赫伯特，美国一位名不见经传的普通推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把一只刻有“最伟大推销员”的金靴子赠予了他。这是自1975年以来，一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统后，又一学员获此殊荣。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界最杰出的推销员而著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都要设计一道最能体现推销员能力的实习题。克林顿担任总统期间，他们出了这样一个题目，请把一条三角裤推销给总统。8年期间，有无数学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目换成：将一把斧子推销给小布什总统。鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果，因为现在总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他亲自购买。然而，乔治·赫伯特却充满了自信，成功的做到了。
一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的。因为布什总统在德克萨斯州有一个农场，在休闲时，布什总喜欢去农场。于是我给他写了封信说：‘有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍枯树。倘若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱给予回复。’最后他就给我汇来了15美元。”
乔治·赫伯特的故事经各大媒体宣传之后，一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站，他们发现在该学会的网页上写着这样一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
分享
直销行业中，还有一种非常重要的心态，就是分享的心态。
分享学到的产品知识，分享使用产品的感受，让朋友感受到的你是发自内心的对产品的了解、喜欢，这样的分享可以让朋友感觉到直销商也是消费者，使得销售与购买之间的对立淡化，从而使顾客更容易接受这样的分享，达到销售目的。
爱心
一名优秀的直销商在销售过程中可以做到一个“卖”字都不提，就把产品销售给用户。这时，我们的心态是关心，是爱，我们要从顾客的角度去关心顾客，准确把握用户的需求点，让用户感觉自己必须得到这款产品。如果不买这款产品是自己最大的损失。不知道你发现没有，你心脏的部位离顾客的钱包距离最近，只有用心去做销售，才能让顾客接受你！
具体的销售心态还有许多，都可以归纳为上述三种心态，只要拥有正确的心态，遇事多为顾客考虑，多从顾客的角度去思考问题，销售会变得轻松得多，达成交易的机率也会增加许多。
正确的心态只是成功销售的前提，要真正做到成功的销售，还需要有以下的方法和技巧。
销售中的技巧及运用
与顾客见面时应衣着整洁得体，准时守约。同时，微笑，礼貌是不可或缺的。直销商的顾客大都是朋友、熟人，见面后首先应该创造一个和谐的气氛，在朋友间愉悦的交谈中巧妙的引入话题。切不可单刀直入，直接进行销售，次序的正确与否决定着销售的成功与失败。
热情
唯一同热情一样能传染人的东西是恐惧。在整个过程中，我们只有始终保持高度的热情，才能让顾客同样感染我们的热情。世界著名推销大师齐格拉说得好：“可能你会由于过分热情而失去某一笔交易，但会因为不够热情而失去100次交易。”
你充满着热情，巧妙地引入话题，如果接下来就表明来意，介绍产品，这样可能会让你以前所做的一些努力
